Meer dan 10 jaar ervaring
Maatwerk altijd mogelijk
Top trainers in het hele land

Beter zakelijk onderhandelen

Haal eruit wat erin zit

Bij onderhandelen is het de kunst om gesprekken in de juiste richting te laten verlopen. Het gewenste resultaat uit onderhandelingen behalen – met respect voor de tegenpartij – is een van de meest waardevolle opbrengsten van goede communicatie. Ervaar hoe je met diverse gesprekstechnieken je doel kunt bereiken.

Ton licht deze training toe.

Schrijf je in voor de training
Beter zakelijk onderhandelen

Inhoud van deze training

Dit leer je

Herkennen en gebruiken van communicatiestijlen, inleven in de positie van je gesprekspartner, toepassen van verschillende onderhandelingstactieken en gesprekstechnieken, effectief verkopen.

Dit levert het op

  • Meer grip op het gesprek tijdens het onderhandelingsproces
  • Waarbij je staat bent om wederzijde belangen te achterhalen
  • En hoe je met gesprekstechnieken je eigen tactiek kunt bepalen en bijsturen
  • Waardoor je effectiever wordt in onderhandelen

Toelichting

Onderhandelen: een sport voor de een, een verschrikking voor de ander. En eerlijk is eerlijk, we zijn er ook niet allemaal even goed in. Daarom wordt vaak gedacht dat je er het juiste type voor moet zijn. Je persoonlijkheid speelt ongetwijfeld een rol, maar gelukkig kun je zakelijk onderhandelen ook leren.

Om te beginnen draait het bij zakelijke onderhandelingen niet alleen om de hoogte van de prijs. Er is ook altijd een gemeenschappelijk belang. Juist door begrip voor elkaars positie te creëren, ontstaat er ruimte waarin beide partijen een bevredigend resultaat kunnen vinden. Immers: in een goede zakelijke relatie investeer je in vertrouwen op lange termijn.

In deze training staan we daarom uitgebreid stil bij de manier waarop je communiceert. Hoe je ook verbindend kunt communiceren. En hoe je in stijl kunt variëren. Uiteraard vergeten we niet hoe je de tactiek van de tegenpartij herkent en hoe je op gelijkwaardig niveau kunt onderhandelen. Om uiteindelijk het gewenste resultaat te boeken. Of meer.

Het programma omvat o.a. de volgende onderwerpen: 

  • Gesprekstechnieken
  • Welk type ben jij in gesprekken?
  • Roos van Leary
  • Metacommunicatie
  • Gedragsmodel van onderhandelen
  • Wat zijn de verschillende onderhandelingsfases?
  • Het beïnvloeden van de sfeer
  • Het beïnvloeden van de machtsbalans
  • Omgaan met het onderhandelproces
  • Opstellen van een persoonlijk actieplan

 

In het kort
Voor
Adviseurs, managers en commercieel medewerkers
Studiebelasting
2 x 2 uur training + Individueel tekstspreekuur
Niveau

Voor alle niveaus

Locatie
Online live-training door ervaren docenten.
Kosten
500,00 per persoon inclusief lesmateriaal

Trainingsdata

Carla van Lang
Carla van Lang
Rabobank
Lees verder
“De opfristraining heeft mij weer goed wakker geschud en in korte tijd zat ik er weer in.“
Carla van Lang
Carla van Lang
Rabobank
Lees verder
“De opfristraining heeft mij weer goed wakker geschud en in korte tijd zat ik er weer in.“
Previous
Next